Marketing prodeje

Zaměření předmětu:

seznámit studenty s problematikou marketingu prodeje zaměřeného na pochopení a aktivní vyvolání potřeb zákazníků a přání realizovat nákup nabízených výrobků nebo služeb.

Výsledky učení:

Po úspěšném absolvování budou studenti schopni:

• Porozumět prodeji jako procesu transformace potenciálních zákazníků v zákazníky, kteří se vracejí.
• Formulovat a implementovat marketingový plán na bázi marketingového mixu pro správné zacílení prodeje.
• Orientovat se v různých typech prodejních kanálů a metodách prodeje.

Hlavní témata:

• Proces prodeje a nákupní chování.
• Hlavní typy prodejních kanálů.
• Metody a techniky prodeje.
• Řízení značky a corporate identity.
• Vybrané marketingové nástroje.